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发表于 2022-11-6 14:30:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
根据 2009 年 Spencer Stuart 对 300 多名高级营销人员的调查,”Kevin Clancy 和 Peter Krieg 在MarketingProfs 的一篇专业文章中写道, “55% 的人表示,强调对经济衰退的短期反应导致他们忽视长期战略。” 随着经济开始稳定和增长,我们摆脱了生存模式,是时候用以下问题进行长期规划了: 钱在哪里?通过确定最有利可图的买家和细分市场来确定要追求的买家和细分市场。

在战略研究中收集有关当前支出 生命周期价值、购买的产品或服务的数量和类型以及品牌转换历史/潜力等信息,”他们建议。“为每个受访者收集这些数据非常重要。” 他们的钱包有多松?根据 菲律宾电话号码 他们自己的研究,Clancy 和 Krieg 表示,在大多数类别中,只有 15% 到 35% 的买家将价格作为首要考虑因素。“这一发现表明,了解哪些买家对价格相对不敏感,可以提供坚实的竞争优势。



他们会告诉他们的朋友吗 您的客户越有影响力 您的投资回报率就越高。“为你做一些工作的买家——因为他们更有可能传播他们发现真正有效的产品或解决严重问题的服务——就像银行里的钱一样。” → 结束文章预览 阅读全文 需要会员才能访问这篇营销指南文章……不过不用担心,它是免费的。

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